核心提示：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新世紀(jì)的新興銷售方式之一，對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)講，如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。本文對(duì)此進(jìn)行了綜
| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新世紀(jì)的新興銷售方式之一，對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)講，如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。本文對(duì)此進(jìn)行了綜述，以期對(duì)企業(yè)在銷售方式上的改進(jìn)有所幫助。網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。廣義上講， 企業(yè)從開始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)；狹義地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其它的事情。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)推廣是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場(chǎng)本身到商家以及消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因此應(yīng)運(yùn)而生。它不僅使得網(wǎng)絡(luò)從深度與廣度上更加迅速地將社會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者鏈接在一起 ，而且也大大地推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，并且因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)的主流。它無(wú)論從營(yíng)銷環(huán)境還是營(yíng)銷方法上都是一個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程，使得其從一個(gè)概念性的營(yíng)銷工具，真正變成一種提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的模式。 壓縮機(jī)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組成部分。壓縮機(jī)企業(yè)或者個(gè)人在對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，首先就需要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?，F(xiàn)階段，壓縮機(jī)企業(yè)紛紛開始利用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)進(jìn)行自我宣傳，從而提高知名度與品牌效應(yīng)。然而，許多壓縮機(jī)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣并沒(méi)有太深刻的了解與認(rèn)識(shí)，只是順應(yīng)時(shí)代的需要并沒(méi)有重視起網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，大部分仍舊選擇傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式來(lái)銷售空壓機(jī)。這就完全忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效應(yīng)，等于放棄了一種對(duì)自身而言極其有利的銷售手段。事實(shí)上，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越早對(duì)空壓機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)而銷售就等于搶占了先機(jī)，掌握了網(wǎng)絡(luò)這部分市場(chǎng)。（一）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站推廣的要點(diǎn) 壓縮機(jī)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的主要方式就是建立自己的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站是最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一。對(duì)于建立企業(yè)網(wǎng)站這部分，現(xiàn)在大部分壓縮機(jī)企業(yè)都已實(shí)現(xiàn)。但是對(duì)于自身的企業(yè)網(wǎng)站推廣力度參差不齊，許多企業(yè)建立了網(wǎng)站，但是建立后不管不顧，即使因?yàn)榫W(wǎng)站的建立吸引了客戶，卻因?yàn)樽陨淼耐茝V缺失容易丟掉訂單。 事實(shí)上，壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的建立是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。目前許多壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想差距較大，普遍存在如下問(wèn)題：網(wǎng)站總體策劃目的不明確，欄目結(jié)構(gòu)規(guī)劃不合理，導(dǎo)航系統(tǒng)不完善，信息量小，信息內(nèi)容陳舊，重要信息不完整，實(shí)用性和功能性較差，缺乏互動(dòng)性，訪問(wèn)量小，網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)落后，用戶界面美觀程度不夠等。這些問(wèn)題使壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏必要的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作技術(shù)層面的具體實(shí)施。因此，對(duì)于壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)要有著一套完善的正規(guī)合理的實(shí)施過(guò)程。 （1）選取優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已經(jīng)成為一種企業(yè)的潛在發(fā)展資源，大部分企業(yè)利用自己的品牌或者企業(yè)注冊(cè)名作為企業(yè)網(wǎng)址，一方面提高自身知名度，另一方面方便客戶尋找。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)產(chǎn)品的效果。（2）精心策劃壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)許多壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一目了然，大部分并不花哨，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明了。通過(guò)建立較為便捷的路徑索引，以方便訪問(wèn)。同時(shí)，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明了的基礎(chǔ)上，應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶需求的信息，從而達(dá)到宣傳自身的目的。一般壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)如（圖1）。（3）維護(hù)網(wǎng)站壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的知名度的建立是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，推廣也是一直需要持續(xù)的任務(wù)。因此，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)也需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。它包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，網(wǎng)站頁(yè)面圖片的更換，企業(yè)新聞以及行業(yè)新聞的更新，最主要的就是在網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品的目錄，以及最新產(chǎn)品的研制情況和最新產(chǎn)品的發(fā)布，還有價(jià)格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場(chǎng)行情。而且，較之傳統(tǒng)的宣傳推廣方式，企業(yè)網(wǎng)站的推廣更為方便、快捷、成本低廉、利用率高。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映壓縮機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷個(gè)性和策略，尤其是企業(yè)服務(wù)。壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)情況根據(jù)調(diào)查顯示大部分企業(yè)并沒(méi)有定期的更新網(wǎng)站信息，一些企業(yè)建立網(wǎng)站后也并沒(méi)有進(jìn)行維護(hù)，不僅企業(yè)歷史、企業(yè)文化等相關(guān)信息陳舊，甚至一些企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品目錄與產(chǎn)品的詳細(xì)信息。如果這樣，等于企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有建立，網(wǎng)絡(luò)推廣效果也收效甚微。（二）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣方法 建立了完善的壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站后，企業(yè)還需要在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，具體的方法有（圖2）：（1）搜索引擎a、搜索引擎登錄據(jù)分析，網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到該企業(yè)的網(wǎng)站。b、搜索競(jìng)價(jià)廣告現(xiàn)在企業(yè)最常用的是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。c、搜索引擎優(yōu)化這個(gè)就是常見(jiàn)的SEO，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。因此，企業(yè)在著名的搜索引擎注冊(cè)是十分必要的，一般來(lái)講，進(jìn)行注冊(cè)通常是免費(fèi)的。（2）友好鏈接a、友情鏈接做好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在做友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。b、網(wǎng)址站的鏈接在網(wǎng)址站的鏈接中壓縮機(jī)企業(yè)加入行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站鏈接即可。（3）線下a、標(biāo)識(shí)推廣在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址。b、廣告附帶在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。c、線下推廣在一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。（4）信息發(fā)布a、論壇選擇壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)的一些論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。b、博客可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布，現(xiàn)在壓縮機(jī)博圈很多，行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注度也很高。c、黃頁(yè)和分類信息一些壓縮機(jī)網(wǎng)站會(huì)做純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。（5）廣告a、軟文廣告在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。b、競(jìng)價(jià)廣告百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣。（6）聊天軟件a、QQ/QQ群QQ、QQ群聊天，加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。并且可以自建QQ群，或者企業(yè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。b、MSN 一些企業(yè)，尤其壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)打造國(guó)際性品牌的企業(yè)多注重發(fā)展國(guó)外的合資客戶，因此MSN較QQ更容易與這類客戶進(jìn)行溝通與宣傳。（三）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站需要網(wǎng)絡(luò)推廣人員 網(wǎng)站的建立，需要網(wǎng)絡(luò)推廣專員來(lái)進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的推廣。推廣人員需要對(duì)壓縮機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行分析從而集中產(chǎn)品的特色進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。 壓縮機(jī)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的必由之路，它給廣大企業(yè)帶了歷史機(jī)遇。對(duì)于壓縮機(jī)企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體盈利目的的一種銷售方式。（一）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要點(diǎn)（1）發(fā)掘信息資源，廣泛收集網(wǎng)上信息。（2）開展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展 ，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方法相 比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場(chǎng)調(diào)研方法。在網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，收集市場(chǎng)信息資料工作量最大，耗時(shí)最長(zhǎng)，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢(shì)在收集市場(chǎng)資料階段更加明顯。主要方式為（圖3）： （3）在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)在線銷售。例如博客、論壇、網(wǎng)站、聊天軟件等。（4）與客戶溝通，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集訂單。（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要有持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大企業(yè)的營(yíng)銷補(bǔ)充，也是小企業(yè)的制勝法寶，作為低成本營(yíng)銷的探索，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更應(yīng)該注意長(zhǎng)期和持久，在實(shí)踐的過(guò)程中積累和總結(jié)，以便找出適合自己的營(yíng)銷方式。千萬(wàn)不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息量的龐大，短期效應(yīng)的難以衡量忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力和潛力。（6）確立良好的網(wǎng)絡(luò)信用度與建立良好的服務(wù)。（二）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，因此網(wǎng)絡(luò)推廣的方法適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要個(gè)性化的營(yíng)銷方式。由于網(wǎng)上信息量大且雜，因此只有進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷策略才會(huì)使產(chǎn)品脫穎而出。個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。還有一種營(yíng)銷方式是直接并且有效的銷售方式，就是利用網(wǎng)上店鋪進(jìn)行銷售。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來(lái)說(shuō)，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。目前，網(wǎng)上商店的銷售是很多壓縮機(jī)代理商運(yùn)用的一種方法，在為壓縮機(jī)做了品牌性的廣告同時(shí)也任由客戶進(jìn)行比較與選擇。 壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景近幾年，人們的消費(fèi)習(xí)慣伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展開始逐漸的改變。對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)講，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的企業(yè)也有不少，但是能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷售的企業(yè)卻不多。許多企業(yè)甚至停留在傳統(tǒng)的銷售方式中，這對(duì)改善企業(yè)銷售渠道并沒(méi)有過(guò)多的好處，但由于網(wǎng)絡(luò)的便利與快捷已經(jīng)使壓縮機(jī)企業(yè)越來(lái)越多的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，我們從網(wǎng)上可以越來(lái)越多的了解更多的壓縮機(jī)企業(yè)的信息，壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站也在逐漸遞增中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。相信，壓縮機(jī)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)指日可待。 |
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