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國慶節(jié)一過，標(biāo)志著壓縮機(jī)的旺季采購漸漸的步入行業(yè)性的冬季，采購減少的同時(shí)，我們是否該考慮和策劃下一輪增長計(jì)劃的文案呢？或者是怎樣合理安排這幾個(gè)月的閑暇期呢？即使沒有高瞻遠(yuǎn)矚的方案，至少也該做個(gè)短時(shí)間的充電，不斷的學(xué)習(xí)才會(huì)促使你的不斷進(jìn)步，這和考試前的復(fù)習(xí)是一個(gè)道理。
很多壓縮機(jī)公司都有一個(gè)通俗的病因：培訓(xùn)和指導(dǎo)方向有些小得弊端，不愿意傾聽一手業(yè)務(wù)員的聲音和他們帶來的市場(chǎng)反饋的總結(jié)，也沒有一分很好的實(shí)時(shí)的培訓(xùn)計(jì)劃方向。比如：旺季的時(shí)候指導(dǎo)思想是什么？淡季的時(shí)候指導(dǎo)思想是什么？自身問題出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)又該如何引導(dǎo)？這些都是實(shí)實(shí)在在的問題，不要一味兒的讓他們自生自滅，那樣雙方都是一種損失。公司損失的是花費(fèi)金錢和事件融合的團(tuán)員，銷售員損失的是一份成長的營養(yǎng)和時(shí)間的浪費(fèi)。
商人最注重的是利益最大化，沒有培訓(xùn)和投入的公司對(duì)待業(yè)務(wù)員很顯然是一種不明智的選擇。那么對(duì)壓縮機(jī)銷售員該進(jìn)行哪方面的充電呢？
首先、要了解自己的產(chǎn)品，對(duì)于壓縮機(jī)這種動(dòng)力型設(shè)備來說，設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)備的價(jià)值點(diǎn)所在，如果都不了解，那么怎么去說服用戶購買你的設(shè)備呢？單純的依靠人脈支撐的業(yè)務(wù)是經(jīng)不起推敲的。哪怕就是背誦，也要把自己的產(chǎn)品宣傳牢牢記住，說服自己才能使別人相信。
其次、知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解自己的產(chǎn)品是前提，深知對(duì)手的情況才能有必勝的把握。銷售沒有第二名，第二名也就一味著落榜，落榜也就一味著這活跟你沒關(guān)系了，所以很多人都絞盡腦汁想方設(shè)法的爭(zhēng)取第一名，畢竟第一名就那么一個(gè)，所以就得充分的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性了。不要小瞧你的對(duì)手，更不要高估自己的實(shí)力，沒有絕對(duì)的買家，更沒有絕對(duì)的人脈。
再次、人脈的拓展，這個(gè)是日積月累或是朋友串聯(lián)的結(jié)果，怎么發(fā)展是個(gè)問題，要考慮到將來，不能光顧著眼前的利益，也不要一味兒的自以為是，笑著面對(duì)慘淡的人生吧，剩者為王嘛。
以上是筆者的小小心得，如有不貼切處，請(qǐng)及時(shí)告知，希望能夠?qū)吹酱宋恼碌娜擞兴鶐椭?/p>